科学解决销售中最难的挖需问题

资源介绍

在这个资源中，我们深入探讨了销售中最困难的环节——挖掘客户需求。资源包括一系列精心制作的视频课程，从街头销售的历史和启示出发，逐步揭示了销售会谈的四个阶段，以及如何在销售过程中运用反常识策略。课程详细解析了需求匹配的全过程，并教授了如何设计暗示问题和利益问题，以及背景问题和难点问题的技巧。此外，还拓展了知识，讨论了销售江湖中的‘街头霸王’。这些内容将帮助销售人员更好地理解客户，提升销售技巧，实现业绩增长。\视频文件包括：第1节《李立恒挖需课》致敬「街头销售」最早的销售形式，第11节销售会谈的四个阶段，第2节街头销售的启示，第4节销售的反常识，第6节需求匹配全解析-1，第10节暗示问题和利益问题的设计，第9节背景问题和难点问题的设计，第3节知识拓展谁才是销售江湖的「街头霸王」？，第5节真正的销售是“挖掘客户需求”，第7节需求匹配全解析-下，第8节SPIN科学提问法。